"- Дайте мне, пожалуйста, билет на одно лицо!
- А что, ж0#$ мыть не будешь?"
Банный фольклор

Нет продаж - нет бизнеса!
Да, продажи могут быть в «ноль» и иногда даже в убыток, если Вы конечно понимаете зачем Вы это делаете и когда выйдите в прибыль.
Если же у Вас нет продаж, то Вы занимаетесь чем угодно, но не бизнесом!

"17 шагов для удвоения продаж!"
"300% роста продаж за 3 месяца"
...
Красивые и манящие призывы консультантов по продажам.
Насколько реальны эти обещания?
Если отбросить консультантов-пересказчиков умных книжек, инфо-гербалайщиков и прочих любителей легкой наживы, то в компании, где продажи развивались спонтанно, профессионал может на самом деле показать взрывной рост продаж.

Но! Всегда ли это хорошо?

Далеко ходить не будем. Пример из жизни.
На фоне растущего рынка, одна из двух конкурирующих на региональном рынке компаний «просела», вторая соответственно, без особых усилий, стала наращивать объемы продаж.
Хорошо? - Да просто отлично!
Но это "хорошо" продолжалось не долго ... За счет увеличившихся объемов стало больше ошибок при закупках, в логистике; участились случаи случайных повреждений товара, срыва сроков поставок, ... и как следствие рост числа недовольных клиентов. Покупатели стали разбегаться ...
Компания переживала типичный кризис роста ...
Падение всегда происходит значительно стремительнее, чем рост ...
Надо отдать должное собственникам компании, которые уловили ситуацию и за счет увеличения цен, снизили поток клиентов до того объема, который компания могла удовлетворительно обслужить.

Так надо ли увеличивать продажи?
Приглашать толковых и результативных консультантов по продажам?
Надо! Но еще надо, что бы либо внутри компании, либо рядом, были люди которые развивают компанию в целом, а не только, хоть и очень важный, но не единственный, функциональный блок - продажи.

Мы проповедуем комплексный подход и системный взгляд на бизнес, когда же необходима "тонкая" настройка какого-либо функционального блока мы приглашаем "узких" профессионалов, но выступаем в роли генерального подрядчика и отвечаем за результат в целом.

Мы не сможем Вас избавить от кризиса роста (и прочих) - они неизбежны, но подготовиться и пройти их максимально эффективно, мы сможем.

Мы помогаем развивать бизнес гармонично!
Обращайтесь!

"По утрам надев часы,
Не забудьте про трусы..."
По мотивам А. Вознесенского

Comments: